dj伤感歌曲大串烧本文是专栏第411篇文章。 　　早上被响亮的外放喇叭吵醒，迷糊之间惊坐起，似乎有种熟悉的味道。附近一家中介在搞类似员工誓师的活动。 　　一阵抖音热门bgm串烧之后，熟悉的节奏，熟悉的话术，我每次去参观房产中介平台公司，都是这个阵仗； 　　一番锣鼓、二番欢呼口号，三番四番奖惩完，大家齐唱开单开单开单。 　　让我真正感觉意外的是居然还有四个战队，如今能养得起四组人马的房产中介也算可以，后面一听口号似乎每组人不多。这属于吃饭的时候菜有限，就多分几个盘子装了。 　　我过去这些年经常想这个问题，这些管理者到底是为了做给老板看呢，还是真的只有这种简单粗暴的方式才能对这些经纪人起作用。毕竟隔行如隔山，对房产中介的了解总感觉隔了层纱。 　　过去跟房产中介渠道打交道，也是因为新房销售这些年日渐成为中介的业务重点之一，毕竟二手房买卖双方的佣金有限，起码不如新房代理刺激。中介平台公司，大家耳熟能详的，过去这些年跟开发商谈佣金不仅水涨船高，而且气势上颇要压人一头的姿态，无非几条： 　　1、市场客户在我们这里，但经纪人很辛苦，所以要激励经纪人，钱要给够，2%是不行的，要有跳点，3%~4%(各地颇有差异，不要抬杠，这里仅举例）。要是文旅盘、纯投资类楼盘那佣金可能达到令人吃惊的数字。 　　2、各个节点活动，要激励经纪人给楼盘带客户，各种奖励不能少，端午、中秋、国庆，月度、季度、半年度冲刺，额外给几千块一套成交奖、几百块带访奖才行；最好再搞个抽奖、随手礼，大奖iPhone不算过分吧。（注意以上都是给经纪人的，不是给客户） 　　做过给大超市送货的商家都知道，各种节庆促销，被超市盘剥，上架费、活动费等等名目繁多的花样，过去几年房产中介对开发商都是类似做法。 　　3、你这家房企、项目不给，其他开发商会给，那么我们就让经纪人带客户导流到其他楼盘，没办法，市场竞争嘛；这家涨了佣金马上去另一家说，你看看某某楼盘涨了，你们怎么办。 　　还有线上中介网络的流量、客户信息，你要上推广不，给钱。 　　这些年做电商在各大平台上开店，被盘剥的商家应该有过类似体会，不参加活动就不带你玩，看你去化压力大不大。此处再略去几千字…… 　　一句话：羊毛出在羊身上，各位客户别觉得坐山观虎斗开心，那些高昂的成本都在房价里了。过去几年房企营销费用高企，并没有以折扣的形式让利于客户，折扣是被迫包装出来的居多，因为上面那些成本已经吃掉了所有让利空间。在存量模式的当下，市场上客户并不会因为中介增加，楼盘也不会因此有更多真实优惠，只多了个平台拿走的部分，美团、滴滴等平台公司你懂吧，一个道理，不过美团之类的好歹增加了便利性。 　　我一直非常奇怪，这些年怎么从来对房产中介平台公司没有全面整治呢，都是个别地方对违规的治理，我想说起码是对电商反垄断、不正当影响市场那种。房地产开发行业走到今天，是时候跟中介脱钩了，一手房、二手房各自回去干各自的比较好，市场都这个德行了，再说因为市场不好所以要加强中介，是一句空话，没必要了。 　　养老你得靠自己 　　近日gc会议上给了消息，对政策支持、商业化运营的个人养老金实行个人所得税优惠：对缴费者按每年12000元的限额予以税前扣除，投资收益暂不征税，领取收入实际税负由7.5%降为3%。 　　这事说的是对于个人养老金的鼓励，你交个人养老金的，不仅可以抵个税，收益还不征税，领取的时候税负降低。 　　很多人之前没注意到启动了个人养老金试点，自己交，跟目前社保还不是一回事。更多人没有注意到的是这句——领取收入的实际税负由7.5%降为3%，原来未来个人养老金的领取是要交税的。 　　不过现在显然是鼓励，给你优惠，目前很多大银行已经开通了个人养老金账户设立、缴存、产品投资等业务，这么大的利好可别说我没提醒大家，请把你的感恩打在弹幕上和评论区（bushi）。 　　只生一个好，政府来养老的时代过去了，实现了计划生育的目标之后，鼓励多胎的同时，请各位年轻人、中年人作为社会中流砥柱，更多的承担起养老的重任。我这里并非调侃，而是实打实的建议，建议大家自己要做好自己的养老准备。 　　之前的养老金负担情况是十几个年轻人养一个退休职工，这叫人口红利期；现在是几个人养一个，这叫老龄化社会，再以后以现收现付为基础的养老模式延续，大概率面临钱不够，保持较低标准，通胀吞噬有限养老金购买力的境地。 　　全民养老全民承担，老有所养但大家养的标准未必一样，也就是说全民承担了全民的养老负担，但是领取的差异则比较大，这容易形成的是全民的负担养的一部分人标准不同。 　　此时大统筹的形式至多是兜底，普通人能领取的吃饭够了就不错，不至于像现在日本很多老年人每月领取的养老金不足以吃饭、交房租还得去打工。 　　（写到这里总感觉有种推荐保险软文的既视感，但实际上本文并没有） 　　养老的脱钩，就是各位80、90后开始的以后几代人，要着重规划自己的钱怎么在自己老了以后保障体面的生活。甚至，你还得考虑到时候能给孩子多少帮助……这也劝退了一部分本来想要孩子的年轻人。所以福利的缺失，尤其是不均等保障，影响生育率的一个基本推导。 　　启动个人养老金账户是一种鞭策和缓慢的让你习惯的过程，习惯自己承担，同时个人养老金账户也是一种投资资金池，我们尚不明晰这东西跟美国或者其他国家的理财型养老基金有何不同，但有投资就有波动。是交给他们来投，还是自己投或者存着，各位看官自便。 　　说到这里似乎我们对下一代的感受也在脱钩，当我们对自己老年境遇感到捉摸不定的时候，那句老话，为嘛要让后代来到世界上跟我一样受苦。每次看到这个说法，我心里似乎都不太好接受，但又完全说不出任何可以辩驳的理由。 　　《三体》里面，当出现三颗恒星等等乱纪元的时候，三体人纷纷喊“脱水、脱水、脱水”，然后褪成一块皮，去等待下一次恒纪元到来再泡水里重生。咱可没有那种特质，大家面临“脱钩、脱钩、脱钩”的时候，总被引导盯着外面跟咱如何脱钩，处境如何艰难，作为一个命运共同体，还是说作为一个个体和国家之间关系的角色考虑上—— 　　两难自处。 　　一首dj串烧里有回忆总想哭和体面